當我們談論女性時，會聯(lián)想到什么？

美麗/溫和/婉約/優(yōu)雅……“她”代表著一切美！

可如果要我下一個定義，我更愿意將女性稱為“復雜和美的藝術”。

因為她們纖柔的背面，蘊含著更多的智慧/篤定/勇敢/堅韌/不易……

在“美”的單一光環(huán)下，這些特質在過去鮮少被提及，但近年來，越來越多的文學和影視作品都在嘗試呈現(xiàn)更立體、更真實的女性世界，讓我們對這樣美好的存在，在欣賞之外，多一些體諒和關愛。

最近上線的電影《世間有她》正是如此，它從女性視角出發(fā)，展現(xiàn)了不同女性對生命的堅守和執(zhí)著。被影片吸引是情理之中，但這次，更讓黑馬君眼前一亮的，卻是電影背后的合作方。
 

借助s級卡司陣容和超強推廣資源的加持，《世間有她》電影聯(lián)合推廣合作伙伴“美好蘊育”，刷了一波讓人好評加滿的存在感！電影著力刻畫著女性如何用自己的智慧和力量，支撐著家庭和社會，發(fā)人深省。而“美好蘊育”早已用行動示范著如何關愛和支持女性。

讓我們來看看，這25年里，中國孕產(chǎn)婦營養(yǎng)專家“美好蘊育”是如何將“美好”發(fā)揮到極致的。
 

創(chuàng)新迭代產(chǎn)品服務，締造美好關懷

美好的品牌始于優(yōu)質的產(chǎn)品研發(fā)和服務創(chuàng)造，能否精準把握消費者的真實需求，是產(chǎn)品服務成功的先決條件。提到孕產(chǎn)，人們更多地關注“如何呵護一個即將誕生的小生命”，卻鮮少留心“如何陪伴孕產(chǎn)媽媽舒適安心地歷經(jīng)這辛苦的一程”。媽媽偉大的奉獻值得更細心更全方位的關懷，而“美好蘊育”始終在乎。

作為孕產(chǎn)期問題綜合方案的供應商，“美好蘊育”自1997年旗下孕產(chǎn)婦專用型營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品“潤康”上市以來，沒有停止過探索針對孕產(chǎn)期女性痛點的更優(yōu)解決方案。用有效自主知識產(chǎn)權的科技成果、全球采購的優(yōu)質原料和科學的母嬰知識，賦能產(chǎn)品研發(fā)和服務延伸。從膳食營養(yǎng)補充品到美容護膚品，從線上云學習平臺到健康管理系統(tǒng)，“美好蘊育”關注著孕產(chǎn)女性的身體和心靈，創(chuàng)新打造著自己龐大的產(chǎn)品矩陣。

6000萬孕產(chǎn)家庭好評，近10億元年銷售額，天貓孕期多元營養(yǎng)銷量TOP1，是消費者給品牌的最真實贊許。

“美好蘊育”可謂是不折不扣的孕產(chǎn)婦營養(yǎng)專家，同時又像是身邊關懷備至的貼心朋友。
 

不斷升級發(fā)展愿景，捍衛(wèi)美好初衷

美好的產(chǎn)品和服務之所以能永續(xù)經(jīng)營，離不開貫徹如一的美好精神內(nèi)核。商業(yè)始終是逐利的，但黑馬君發(fā)現(xiàn)，在“美好蘊育”眼里，經(jīng)濟價值與人文關愛似乎并不沖突。

多年來，“美好蘊育”持續(xù)承辦各類“營養(yǎng)與優(yōu)生”學術研討會、公益講座，作為國家級期刊《營養(yǎng)與優(yōu)生》的理事單位，免費派發(fā)，傳播先進知識，讓越來越多的女性和寶寶從中受益。疫情期間，還舉辦了抗疫健康公益講座、向上海投遞千份愛心大禮包、向醫(yī)護人員捐贈了百萬健康物資……可持續(xù)的公益腳步始終不停歇。

多年來，收獲了行業(yè)協(xié)會、專家和消費者的無數(shù)好評，這家溫暖的企業(yè)也因此樹立了有口皆碑的金字招牌。品牌傳播也因為這些美好的“利她”初衷，有了一脈相承的基調(diào)。
 

優(yōu)化創(chuàng)意營銷組合，塑造美好認知

如果說“美好蘊育”的產(chǎn)品服務和理念是品牌對消費者的默默奉獻，那么它的營銷則是昭告天下的深情告白，一貫盡顯人文關懷。而黑馬君發(fā)現(xiàn)，“美好蘊育”的營銷之路，也并非是一帆風順的。

好的產(chǎn)品有口皆碑，但背后所屬的品牌，卻未必人人皆知。就像從小陪伴我們長大的海飛絲品牌屬于寶潔集團，對于不少消費者來說這算得上是“冷知識”。“美好蘊育”也一樣面臨著“產(chǎn)品有名，品牌無名”的困境，年銷售額8億的“潤康”產(chǎn)品，也無法讓“美好蘊育”四字招牌順勢大火。
 

在信息極度爆炸的今天，酒香也怕巷子深，每個品牌都削尖了腦袋想讓口碑突圍，搶占目標消費者心智，“美好蘊育”也不例外。其實在過往的營銷活動中，“美好蘊育”的表現(xiàn)就相當可圈可點，無論是打造“生命Hi美好”品牌營銷主題，衍生豐富創(chuàng)意營銷；還是聯(lián)合熱播綜藝，力圖跨界破圈，都旨在貼近更年輕更主力的孕產(chǎn)群體，傳播“有愛有關懷，可信可親近”的美好品牌形象。

而近期上線的“蘊育廿五載，美好正當時”系列主題營銷活動，更具整體代表性，它基于年輕孕產(chǎn)消費者“權威崇拜、求知剛需、娛樂追星、情感導向……”等最關切的痛點，將有干貨有熱點的溫度內(nèi)容注入營銷中，形成了有深度、有廣度、高精準的傳播組合拳。

?玩深度：深耕垂類，權威背書。由于母嬰行業(yè)的特殊性，樹立科學專業(yè)的品牌形象顯得尤為重要。媽媽網(wǎng)作為頭部社區(qū)平臺，極具行業(yè)口碑和用戶黏性，“美好蘊育”與媽媽網(wǎng)戰(zhàn)略合作專業(yè)背書，并邀請專家進行全國百場的萬人孕期營養(yǎng)與健康講座，在回饋社會的知識宣導中，軟性觸動用戶對品牌的感知，潛移默化提升了品牌好感度與信賴感，是為聰明的攻心之計；
 

?玩廣度：借勢ip，同頻共振。與s級卡司陣容電影ip《世間有她》聯(lián)合推廣，借勢電影關愛女性的社會熱點話題，傳遞理念一致的品牌關愛，深度俘獲受眾好感。順勢撬動周迅、易烊千璽等明星流量，轉化年輕粉絲群體，品牌得以與更廣闊的泛母嬰圈層同頻共振；
 

?玩精準：渠道觸達，情感升溫。好的營銷，一定能和用戶玩到一起！如果說“美好蘊育”百萬驚喜盲盒全城派發(fā)，是一擲千金的豪邁。那線下孕產(chǎn)媽媽解壓音樂現(xiàn)場“請美好的在一起”就是另一個極端的細膩。它們在線下渠道剛柔并濟地影響著一個個真實的消費者。品牌以解壓為主題，打造了一場近乎0差評的場景化沉浸式音樂會。孕產(chǎn)媽媽們通過音樂產(chǎn)生共鳴，詮釋了快樂孕育的精髓。
 

這一系列的營銷打法無疑是價值滿滿的，它成功的核心不在于“教科書式的格式工整”，而是二十五年來深入骨髓，始終堅持著對人的關懷。“蘊育廿五載，美好正當時”題中要義大概如此。

隨著營銷大環(huán)境的變化，“美好蘊育”也正逐步向數(shù)字化轉型，探索更輕量級更品效合一的傳播方式。目前已通過多平臺多渠道精準觸達消費者，并通過社群、自媒體、直播等數(shù)字化運營方式，一步步搭建了更加完善的營銷生態(tài)體系。未來的營銷玩法將有無限可能，讓我們拭目以待！

“美好蘊育”如何用25年打造一個有愛的溫暖品牌？想必大家都有了答案。

黑馬君相信，在產(chǎn)品服務、發(fā)展理念、營銷推廣三方協(xié)同、知行合一、共同創(chuàng)新下，“美好蘊育”勢必能像她們自己所期待的一樣，始終致力于中國優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)發(fā)展，成為“孕產(chǎn)健康領航員”。
 

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